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Erfolgreiche Geschäfte in der Golfregion

Erfolgreiche Geschäfte in der Golfregion

Wie Exporteure mit dem Wandel in Saudi-Arabien und den Golfstaaten umgehen können
1. Aufl. 2024

von: Paul Ammann, Gerald Drißner

39,99 €

Verlag: Gabler
Format: PDF
Veröffentl.: 05.06.2024
ISBN/EAN: 9783658432942
Sprache: deutsch

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Beschreibungen

Titelbeschreibung

<div>Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz in den arabischen Golfstaaten erfolgreich Geschäfte machen können. Die Region, insbesondere Saudi-Arabien, erfindet sich derzeit jenseits von Öl und Gas neu – und bietet lukrative Möglichkeiten für viele Branchen. Wie Exportunternehmen diese nutzen können, erklären die Autoren sachlich und pragmatisch. Als profunde Kenner der Golfstaaten analysieren sie ihre Beobachtungen und liefern unverzichtbare Handlungsempfehlungen sowie Insidertipps aus über 30 Interviews mit vorwiegend arabischen Managern. Ethische Fragen, die sich in dieser schwierigen Region stellen, werden nicht ausgeklammert, sondern aus verschiedenen Gesichtspunkten thematisiert. Oft unsichtbare Hürden für europäische Manager werden sichtbar gemacht.&nbsp;&nbsp;<br></div><div>Eine Anleitung für alle, die in der Golfregion Händler suchen, Kunden finden oder Niederlassungen gründen wollen – und die Dinge nicht nur wissen, sondern auch verstehen wollen.</div>

Inhaltsverzeichnis

Das neue Selbstbewusstsein in den arabischen Golfstaaten.-&nbsp;Visionen, Chancen und Hindernisse.-&nbsp;Wie man in den Golfstaaten erfolgreich Geschäfte macht.-&nbsp;Szenario 1: Markteintritt.-&nbsp;Szenario 2: Vertriebspartner vor Ort suchen.-&nbsp;Szenario 3: Die Gründung einer Tochtergesellschaft.&nbsp;<br>

Autorenportrait

<div><b>Prof. Dr. Paul Ammann</b>&nbsp;leitet die Forschungsgruppe „Internationales Management“ an der Berner Fachhochschule. Er war Global Business Development Manager beim Technologieunternehmen ABB.</div><div><b>Gerald Drißner,&nbsp;</b>Diplom-Volkswirt und Arabist, hat viele Jahre in arabischen Ländern gearbeitet. Für seine Arbeiten ist der Buchautor und Journalist mehrfach ausgezeichnet worden.<br></div>

Back cover copy

<div>Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz in den arabischen Golfstaaten erfolgreich Geschäfte machen können. Die Region, insbesondere Saudi-Arabien, erfindet sich derzeit jenseits von Öl und Gas neu – und bietet lukrative Möglichkeiten für viele Branchen. Wie Exportunternehmen diese nutzen können, erklären die Autoren sachlich und pragmatisch. Als profunde Kenner der Golfstaaten analysieren sie ihre Beobachtungen und liefern unverzichtbare Handlungsempfehlungen sowie Insidertipps aus über 30 Interviews mit vorwiegend arabischen Managern. Ethische Fragen, die sich in dieser schwierigen Region stellen, werden nicht ausgeklammert, sondern aus verschiedenen Gesichtspunkten thematisiert. Oft unsichtbare Hürden für europäische Manager werden sichtbar gemacht.&nbsp;&nbsp;<br></div><div>Eine Anleitung für alle, die in der Golfregion Händler suchen, Kunden finden oder Niederlassungen gründen wollen – und die Dinge nicht nur wissen, sondern auch verstehen wollen.</div><div><b><br></b></div><div><b>Aus dem Inhalt</b></div><div>• Das neue Selbstbewusstsein in den arabischen Golfstaaten</div><div>• Visionen, Chancen und Hindernisse</div><div>• Wie man in den Golfstaaten erfolgreich Geschäfte macht</div><div>• Szenario 1: Markteintritt</div><div>• Szenario 2: Vertriebspartner vor Ort suchen&nbsp;</div><div>• Szenario 3: Die Gründung einer Tochtergesellschaft&nbsp;</div><div><br></div><div><b>Über die Autoren</b></div><div><b>Prof. Dr. Paul Ammann</b> leitet die Forschungsgruppe „Internationales Management“ an der Berner Fachhochschule. Er war Global Business Development Manager beim Technologieunternehmen ABB.</div><b>Gerald Drißner, </b>Diplom-Volkswirt und Arabist, hat viele Jahre in arabischen Ländern gearbeitet. Für seine Arbeiten ist der Buchautor und Journalist mehrfach ausgezeichnet worden.<br><div><br></div>

Sonderbeitrag

Vertiefter Einblick in die Golfregion, die sich jenseits von Öl und Gas neu erfindet Szenarien für den Markteintritt, die Suche nach Vertriebspartnern und die Gründung einer Tochtergesellschaft Unsichtbare Hürden werden sichtbar gemacht und aus arabischer Sicht erklärt