Bibliografische Information der Deutschen Bibliothek
Die Deutsche Bibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie. Detaillierte bibliografische Daten sind im Internet abrufbar unter https://portal.dnb.de.
ISBN 978-3-932298-83-7
Satz: |
Fotosatz Sauter GmbH, Donzdorf |
Datenkonvertierung: |
Brocom, Kornwestheim |
Cover: |
Justina Trefz, Kornwestheim |
Illustrationen: |
Karl Bihlmeier, bihlmeier + kramer GbR, Wermelskirchen |
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© 2019 LOG_X Verlag GmbH, Ludwigsburg
Vom Markt zum Markt – reloaded
Unternehmen und Produkte erfolgreich entwickeln
Inhalt
Vorwort
1. m2m – Kreislauf des Erfolgs
Wo m2m wirkt
Exkurs: Was ist ein „Produkt“? Was heißt entwickeln?
Was m2m heißt
2. Vom Markt zur Idee
Strategie und Ausrichtung
Prioritäten setzen
Am Puls des Kunden
Geschäftsmodelle
3. Von der Idee zum Konzept
Das Innovationsprojekt beginnt
Das Produkt stufenweise konkretisieren
Ziele setzen
Ein Wort zu den Methoden
Das Konzept erarbeiten
Zurück zum Markt
Die Entwicklung absichern
4. Vom Konzept zum Produkt
Die Dimensionen
Das Thema Industrialisierung
Fließende Projekte
Den Markt vorbereiten
Die Weichen sind gestellt – schon längst
Die Markteinführung vorbereiten
5. Vom Produkt zum Markt
Markteinführung: Alles auf Anfang
Den Markt durchdringen
Das Produkt pflegen
Der Zufall stirbt aus
Den Kunden in Echtzeit verstehen.
Eine Schlussbemerkung
Autorenporträt
Literaturverzeichnis
Vorwort
Vorsichtig geschätzt, werden in Deutschland in den nächsten fünf bis zehn Jahren knapp 10 Mio. Erwerbstätige fehlen. In Zahlen geschrieben: 10.000.000. Selbst wenn es gelänge, Reserven zu mobilisieren, könnte nur ein Teil der Lücke geschlossen werden. Aufgrund dieser demographischen Entwicklung werden alle Unternehmen einem enorm hohen Produktivitätsdruck ausgesetzt sein, wenn sie nicht wollen, dass das Volumen absinkt und auf diese Weise die Sozialsysteme gefährdet werden.
Von daher ist es dringend geboten, so zügig als irgend möglich die Rationalisierungspotenziale der Digitalen Transformation zu nutzen, um die Effizienz zu verbessern. Allerdings greift die Diskussion zu kurz, wenn wir Produktivität daran messen, wie wir mit weniger Menschen mehr leisten können. Hierbei handelt es sich nur um die Effizienzseite der Produktivitätsmedaille.
Die hat auch eine Effektivitätsseite.
Denn: Unternehmen müssen auch innovative, attraktive Produkte inklusive neuer Geschäftsmodelle und Dienstleistungen entwickeln und darstellen. Weil der Begriff „Produkt“ aus Sicht des Autors auch diese Aspekte beinhaltet, spricht er an vielen Stellen lieber von einem „Leistungspaket“. Er ist überzeugt: Nur wenn es gelingt, exzellente „Produkte“ zu entwickeln, die hohe Margen abwerfen, werden deutsche produzierende Unternehmen auch künftig auf den Weltmärkten präsent sein.
Produkte im Sinne von Leistungspaketen müssen schnell und marktorientiert entwickelt werden. Zeit ist hier im wahrsten Sinne des Wortes Geld. Dazu ist ein systematisches und methodengestütztes Vorgehen nicht nur äußerst hilfreich, sondern unbedingt notwendig. Dies wird der Autor in seinen nachfolgenden Ausführungen überzeugend darstellen.
Mein Dank gilt an dieser Stelle Christoph Siegel, Norbert Wölbl sowie Tomas Schiffbauer, den Kollegen des Autors. Mit ihrem Feedback zum Manuskript und ihren konstruktiven Kommentaren haben sie wesentlich zum Zustandekommen dieses Fachbuchs beigetragen.
Nun wünsche ich Ihnen eine anregende Lektüre, verbunden mit dem Wunsch, dass Sie viele der Ideen und Impulse aufgreifen und in der täglichen Praxis umsetzen.
Stuttgart im Mai 2019
Prof. Dr.-Ing. Dieter Spath